Home Тема Маркетинг

Маркетинг

МОДЕЛЬ МАКРООКРУЖЕНИЯ

Специализированная модель макроокружения, используемая для стратегического анализа Модель предложена Фаэй и Нарайананом (Fahey and Narayanan, 1986), основана на системном анализе STEP-факторов. В отличие от STEP-анализа, который часто используется в качестве «моментальной фотографии» состояния дальнего внешнего окружения, в этой модели макроокружение объекта исследования рассматривается как система, в которой все факторы взаимозависимы. В качестве объекта исследования для этой модели […]

ПРОДАВАЙТЕ КОЛГОТКИ!!!

Предприимчивый кандидат приходит в крупную компьютерную компанию и говорит: — Ребята, я хочу быть вашим рекламным агентом. Я буду делать вам рекламу. Покупатели будут звонить, выстраиваться в очередь, стучать по столу и требовать много товара! — Ну если так, то вот вам 20 тысяч долларов — сделайте хоть что-нибудь. Агент идет в многотиражную газету и публикует […]

ДОРОГОЙ МИСТЕР ДЖОНС

Когда я впервые встретился с этим текстом, это был юмор о возможном будущем… Дорогой мистер Джонс, Мы заметили, что Вы давно не покупали никаких презервативов в SpiffyMart. (Последний раз это было 8 недель назад). К тому же прекратили покупать предметы женской гигиены, но стали больше покупать замороженной пиццы и обедов быстрого приготовления. Из этого ясно, […]

ТРЕХУРОВНЕВЫЙ АНАЛИЗ ПРОДУКТА

Хорошим инструментом структуризации характеристик продукта является трехуровневый анализ продукта. В соответствии с этой моделью, характеристики продукта структурируются в три раздела, каждый из которых формируется в соответствии со своей специальной точки зрения. Сущность продукта включает список характеристик отвечающих на вопрос «Что в действительности приобретает потребитель?». Директор компании покупает не бухгалтерскую программу, а возможность соответствовать требованиям законодательства. […]

МАРКЕТИНГОВЫЙ АУДИТ

Контрольный список для маркетингового аудита Анализ окружающей среды Дальнее окружение (STEEP-факторы) Анализ отрасли структура и динамика отрасли структура конкуренции (5 сил Портера) Анализ рыночной среды компании главные рынки компании стратегия нацеливания система знаний о потребителях (нужды, поведение, намерения) главные конкуренты, система мониторинга система обнаружения и мониторинга «слабых сигналов» Анализ собственной маркетинговой деятельности состав и свойства […]

СПРЯТАТЬ ГОЛОВУ В ПЕСОК

Расхожее заблуждение о том, что страусы суют голову в песок, чтобы «спрятаться» от хищников, появилось благодаря Плинию Старшему. В одном из своих многочисленных трудов древнеримский учёный писал: «Страусы считают, что когда они засовывают голову и шею в землю, всё их тело со стороны кажется сокрытым». Европейцам эта история почему-то пришлась по вкусу. В языках почти […]

ТОЛКОВАНИЕ СНОВ

Небольшая притча о важности формулировок маркетинговых сообщений. Однажды падишах увидел сон, в котором у него выпали один за другим все зубы. Утром он позвал двух своих советников. Первый выслушал падишаха и сказал: —  Повелитель, я должен сообщить тебе печальную весть. Ты потеряешь одного за другим всех своих близких. Слова второго советника были: — Радуйся, мой […]

ПЕРВЫЙ КЛИЕНТ

Молодой человек из провинции приехал в большой город и заходит в огромный торговый центр, чтобы попытаться устроиться там на работу. Менеджер спрашивает: — Есть у вас какой-нибудь опыт работы продавцом? Молодой человек с готовностью отвечает: — Конечно! Там, откуда я приехал, я работал продавцом! Менеджеру явно понравился молодой человек: — Начинайте прямо сейчас работать. Первый […]
[an error occurred while processing the directive]