ВИЛЫ ТРАУТА
29
0
Подумайте, правильно ли рекламировать то, что компания продаёт?
Следует отличать три фактора, только на первый взгляд кажущиеся одним и тем же:
- Что мы рекламируем?
- Что мы продаем?
- На чем мы зарабатываем?
Так, отель может рекламировать близость к центру города, продавать номера, а зарабатывать на своем «развлекательном» комплексе. ИТ-компания может рекламировать последние новинки мультимедиа, продавать компьютеры, зарабатывать на сервисе.
(29)
